Pedí tu tasación quirúrgica

Vamos a tu propiedad con una ficha de 8 páginas y más de 150 campos. Medimos ambiente por ambiente, revisamos el tablero eléctrico, las instalaciones, las humedades y las carpinterías. Y anotamos lo que no se mide pero vale, la luz, la orientación, el ruido, el entorno. Lo tangible y lo intangible. No tasamos desde una oficina mirando fotos.

Relevamos todo lo publicado en el radio de búsqueda de tu propiedad y en barrios comparables, los que comparten mercado, entorno y forma de vida, como pasa dentro de una misma comuna. Leemos el promedio general y de ahí elegimos entre 10 y 15 propiedades que entran en la banda de comparación precisa, misma tipología, ambientes, antigüedad y superficie. De esa banda sale la mediana del metro cuadrado, que no se deforma con un aviso inflado. Y medimos la dispersión, que nos dice si el mercado está homogéneo o no. Te damos un precio puntual y, si el mercado está disperso, también la banda en la que se mueve y por qué.

Cada propiedad tiene un buyer persona, el comprador más probable. Una familia que busca jardín y colegios cerca, una pareja que quiere reciclar a su gusto, un inversor que mira la renta, un estudiante que necesita estar cerca de la facultad. Lo definimos cruzando la propiedad con el entorno, transporte, comercio, verde, y con los costos, expensas, cochera, si es apta crédito. Con eso sabemos cuánta demanda hay de ese perfil en la zona, hacia dónde va la tendencia y, sobre todo, cómo comunicar la propiedad para que lleguen las consultas correctas y no visitas de paseo.

La mediana sale de propiedades del mismo entorno, misma tipología y antigüedad parecida. Es el punto de partida, no el precio. Después vemos qué le suma y qué le resta a la tuya en siete dimensiones. Lo tangible, estado, terminaciones, calidad, extras como cochera o baulera. Y lo intangible, la luz, la orientación, la distribución, el entorno de la cuadra. No es lo mismo tener un colegio al lado que un taller mecánico o una cuadra toda residencial. Cada dimensión mueve el valor en un porcentaje acotado, nada cuenta dos veces y cada ajuste tiene su causa escrita. El resultado es un valor técnico que podés defender frente a cualquier comprador.

En casas grandes, PH amplios y lotes dobles, el metro cuadrado no vale lo mismo que en un dos ambientes. El universo de compradores de ticket alto es más chico y el mercado paga menos por metro cuanto más grande es la unidad. Si tu propiedad está en ese tramo, lo medimos con las casas de escala comparable y lo aplicamos al valor. No multiplicamos tus metros por el precio de las chicas.

Las fortalezas y debilidades son de la propiedad, la luz, la distribución, el estado, la documentación. Las oportunidades y amenazas son del contexto, el mercado, el crédito, el barrio, lo que se viene en la zona. Las separamos porque se trabajan distinto. Lo interno se resuelve o se comunica. Lo externo define el momento, el plazo y la estrategia de salida.

El valor técnico se convierte en cuatro escenarios. El cierre esperado, el precio de publicación, el piso de negociación y el precio fuera de mercado, para que veas qué cuesta en tiempo pedir de más. Cada uno con su plazo estimado. El análisis ya hizo la negociación, la banda es corta. Y como trabajamos sobre precios publicados y no de cierre, pactamos una revisión a los 60 días.

La tasación es un informe de más de 25 láminas, pero no te lo mandamos por mail y listo. Nos sentamos con vos, en persona, a recorrerlo. Cada dato técnico viene con una frase que dice qué significa para vos. Salís de esa reunión sabiendo cuánto vale tu propiedad, por qué, quién la va a comprar y cuánto puede tardar. Y con eso decidís con fundamento, no a ojo.

Con el buyer persona definido, la propiedad no se publica igual para todos. Fotos y video profesional, descripción pensada para ese comprador, publicación en los portales y campañas segmentadas en Meta. Además la movemos por tres canales que no son los portales, nuestra cartera de compradores calificados, la base de inmobiliarias con las que compartimos operaciones y la red de Group Black.

Antes de coordinar una visita, el interesado pasa un filtro. Pedimos DNI y confirmamos que lo que busca coincide con tu propiedad. Después de cada visita, el visitante completa un formulario corto y vos recibís el feedback real, qué le gustó, qué no, si va a ofertar.

Informe quincenal por WhatsApp con consultas, visitas, feedback y comparación contra el mercado. Cada 30 días, informe en PDF y una llamada para revisar la estrategia. Si algo no funciona, lo ajustamos, el precio, la comunicación, el canal. No esperás a que te llamen, nosotros vamos hacia vos.

Cuando llega la oferta, la analizamos juntos contra el escenario de precios de la tasación. Si pasó tiempo, actualizamos el mercado antes de responder. Defendemos tu valor con argumentos, no con corazonadas, y te decimos con claridad hasta dónde conviene ir y por qué.

Elegimos el instrumento que corresponde a tu operación, reserva, boleto o simultánea. Dejamos por escrito el inventario de lo que queda en la propiedad para que no haya sorpresas. Coordinamos con el escribano la documentación, títulos, planos, deudas, certificados, para llegar a la firma sin pendientes.

Vendés para comprar? Calculá tu techo

Es el momento más delicado y esperado. Coordinamos escribanía, comprador, vendedor y los fondos para que ese día no falte nada. Te acompañamos hasta que la operación queda cerrada y las llaves cambian de mano.